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中国6000亿元建材家居市场再次进入新的游戏规则‘首页’2021-01-06 23:01

本文摘要:唯一的问题:家得宝亚洲及加拿大区总裁AnnetteVerschuien的扩张速度,经常再次出现在大众面前,依然穿着公司的橙色围裙。与8个月前高调宣布收购中国本土建材超市家得宝(HomeWorld)不同的是,33,354岁的温身边有了一张新面孔——家得宝中国总裁陈耀东。

6000亿

凭借咨询服务、一流的供应链体系和雄厚的现金储备,中国6000亿元的建材家居市场再次进入新的游戏规则制定者。唯一的问题:家得宝亚洲及加拿大区总裁AnnetteVerschuien的扩张速度,经常再次出现在大众面前,依然穿着公司的橙色围裙。与8个月前高调宣布收购中国本土建材超市家得宝(Home World)不同的是,33,354岁的温身边有了一张新面孔——家得宝中国总裁陈耀东。大雨中,两人合力看到一块有全体员工签名的木板,宣布位于北京市丰台区的2130号成寿寺店开业。

就这样,这个仅次于世界的家居建材厂商告诉他的当地消费者,家居世界12家店铺的整合已经成功完成,6月份转移到中国市场。但就在这时,2007年8月26日——,——,很多人指出家得宝还是迟到了。

中国的建材市场依然让外国投资者垂涎三尺,房地产的疯狂已经把它带到了6000亿元的规模。虽然建材和家居餐厅的份额目前只占建材流通市场的不到5%,但其余大部分都是传统地摊零售商的市场。但跨国公司还是指出,用先进设备的餐厅经营模式,可以保留95%的空间。所以早在1998年,仅次于德国的建材超市奥贝德就被转移到中国,2000年在中国开了第一家店;随后,1999年,英国翠丰集团旗下的欧洲建筑材料和家居餐厅B&Q也被转移到中国。

2005年,奥贝德在中国的13家门店划归B&Q管理。到2007年,B&Q已经在中国27个城市建立了60家门店,拥有33,354家门店。对于家得宝来说,市场机会已经被别人占据了。

这只是家得宝和B&Q第一次在世界上竞争。中国的这种情况与世界上的B&Q和家得宝截然不同。在世界上,家得宝是仅次于建材零售商的世界第二大零售商,其地域还包括加拿大和美国,南边是墨西哥和波多黎各。

在这些地区,客户的市场需求差不多,地区不强。前不久,当首席执行官鲍勃纳德利(BobNardeli)辞职时,他留给继任者弗兰克布莱克(FrankBlake)的是这个帝国的2122家商店和815亿美元的年销售额。

B&Q在欧洲排名第三,销售额只有对方的一半左右,店铺数量接近1000家。然而,在欧洲,那里的地理形式简单,顾客也大相径庭,B&Q的方法更加灵活。换句话说,这意味着家得宝在中国“克敌制胜”的经验不多,中国的地理位置和客户市场需求都比较简单。

但陈耀东本人却毫不怀疑“家得宝漏掉了什么”。开业当天,他多次站在收银台附近,仔细观察接待客人时的客流情况。从他对过去的看法来看,这个曾经的家居世界店,“多一点家得宝感觉”——橙色家得宝logo随处可见;各类产品标志清晰,视觉效果好;后面的路已经加宽到2.8米,和之前到处摆广告桩的拥挤情况大不相同;顾客从进入到走出去全程的产品展示都是经过精心设计的;广告选择的产品非常有吸引力。

在他眼里,家得宝只面临巨大的机遇。2007年,中国住宅投资不会保持20%以上的快速增长。家得宝的目标客户是30岁左右在大城市第一次卖房的人。

对于他们来说,如何省事、省时、保证装修质量才是重中之重。随着之前国内建材超市、B&Q等市场教育者的加入,消费者对家居建材城的品牌依赖日益增加,家得宝适时再次挤进这列快车。但是,家得宝面临的考验一定多于机遇。由于美国房地产市场危机的影响,家得宝在美国本土市场的增长率开始下降。

最后零售业一定要靠规模取胜,后来者的布局总有一天会是真的。家得宝中国要在一个不成熟的新兴市场先开12家店,这12家店基本都集中在东北和华北地区,离珠三角和房地产冷的沿海地区(B&Q已经在这些地方布局了),困难可想而知。所以,面对“你什么时候才能在华东开店”“你要多久才能成为中国第一”这样的问题,温、陈耀东总是会在“必要的时候”给出惯常的官方回应——。

但是,陈耀东的真实心情和眼光,却是从他的另一句话里不经意间透露出来的。“我现在的任务是让家得宝活下去。”他对《环球企业家》说:“首先,我想让这12家店有吸引力。


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